“金牌服務、誠信專業”。2018年1月，在一樓盤舉辦的銷售比賽中，張小浪因為超額完成該樓盤10天內銷售3套房源的目標，為此該樓盤特意為他所在的洲塬地產頒發了一面寫有以上文字的錦旗作為答謝及肯定。而這已經是他個人在兩年里獲得的第8面錦旗。

洲塬地產員工發傳單，拓展業務。

10天賣出3套樓房，在全市數百家中介公司中，僅有6家中介公司完成了這一目標，張小浪的洲塬地產就是其中之一，自然有不少人好奇他的銷售秘訣。但張小浪說，其實也沒什么特別的技巧，就8個字：“天道酬勤，幫人幫己”。

做中介就應該多跑、多聽

所謂天道酬勤，就是多跑、多聽、多想，在今年1月的房產銷售比賽中，為了盡快賣出3套樓房，張小浪特地回到自己的家鄉和平縣青州鎮，頂著凜冽的寒風，挨個拜訪有意向買房的鄰居熟人，如果有意愿，他還親自開車送他們到市區看房，包吃包住包接送，“我和親朋好友在交談時，偶爾有意無意提起買房的事，做好功課，盡量不講廢話，做到讓人不反感。如果拜訪對象真有買房的想法，就提供最周到的免費服務，所以他們都還挺喜歡我。”張小浪笑著說道。因為他的勤快以及周到，讓不少親戚朋友都對他信任有加，加上他還特地幫鄉親們申請了該樓盤的首付免息貸款福利，因此在第8天的時候張小浪就已經提前完成了銷售任務。其實不光這次比賽，張小浪向來就相信天道酬勤這一真理。他說，多跑、多聽、多想總是沒錯的，就因為你多一點努力，就比別人多占了一點先機，這也是他兩年內獲得8面銷售錦旗的最直接原因。

幫人就是幫自己

除了勤快努力，張小浪覺得作為銷售還要有一顆樂于助人的心。有一次他在老家拜訪一位客戶李先生，而李先生正準備把自家種的稻谷送到鎮上去碾，不巧這時候下起了大雨，因為李先生在外地工作，晚上就要回到單位，當天下午不碾，也就沒時間處理了。得知這一情況后，張小浪主動用自己的小車幫李先生把稻谷送到3公里外的鎮上，等李先生碾完了，再送他回去。期間，張小浪沒提任何關于買房的話題，他表示，一開始去他的確是沖著訂單去的，但是在幫忙運送稻谷的時候，卻沒這種想法，因為幫人這種事情，如果功利心太重，就失去了助人的本心，這不好。于是把李先生送回家后，張小浪說了再見就走了。過了幾天，李先生主動聯系張小浪，說希望他能幫自己推薦一套房子，張小浪自然不敢怠慢，因為李先生存著此前的好印象，這筆交易很快就成交了。

“天道酬勤、助人就是助己這是洲塬地產一直信奉的話，也是我們的銷售秘訣。”張小浪說道。

本報記者 劉世銘