最近，以“特價房”為名義銷售的樓盤突然多了。一般來說，“特價房”是明顯低于市場或者樓盤本身價格的房子，杭州一手房在暗降、暗折之后，實打實的降價銷售漸漸成為“公開的秘密”。如果說之前的“特價房”更多地是為了搞噱頭賺眼球，那么眼下的“特價”有更多的實際意義，開發商用低價拉動銷售，年終回籠資金。

“特價房”再次試探價格底線

位于下沙的朗詩國際街區正熱推“朗詩距陣80”活動。該樓盤將于20日推出100套兩房兩廳的80平米躍層(上下兩層)，樓層集中在2-10層，均價6800元/平方米。這批房源吆喝著“10萬元首付，50萬元總價”吸引購房者。記者從透明售房網查了一下該樓盤以往的成交記錄，截至昨天，朗詩國際街區共銷售88套房源，銷售均價在每平方米10000元以上，這些房源均為精裝修，面積在89-158平方米之間，采用混凝土頂棚輻射制冷制熱系統，還附設新風系統和同層排水系統。而本次推出的“距陣80”房源，為了降低總價，精裝修已改成毛坯，但仍然贈送風機盤管和地板輻射采暖系統。與下沙東區其它在售大盤每平方米7000-8000元均價相比，朗詩的“距陣80”有一定價格優勢，而且個性更足，推出后反響非常熱烈。

上周，不少杭州人手機上收到了余杭區一個名為“徑都·荷塘月色”的樓盤的特價促銷短信。在短信上，該樓盤稱項目以花園洋房、雙拼別墅為主，近期推出11套特價房，單價全是每平方米3380元，9套景觀四樓買一層送一層。據該樓盤銷售人員介紹，這批房源原價是每平方米3500多元。徑都·荷塘月色位于雙溪漂流附近的潘畈鎮上，號稱買房贈送果園，部分房源還有雙溪濕地景觀。不過，潘畈鎮離杭州約40公里，距離非常遠，且這一帶缺乏價格參照，樓盤的開發水平也較低，每平方米3000多元的價格看似“超低”，實則仍然不具說服力。

杭州開發商在外地的開發項目，年終也發起了一撥“特價”風潮。金都在北京東四環百子灣的金都·心語項目，于11月22日推出小戶型公寓260套，戶型面積為50平方米左右，開盤均價為每平方米8800元，送精裝修，送家電。此前，東四環百子灣的一手房均價已超過每平方米14000元，外界曾預計金都心語開盤價會達到每平方米12000元。低價的確是一個立竿見影的銷售方式，據悉，金都·心語一期所有的房源僅半天就全部售罄，銷售額超過1億。

有業內人士稱，資金回籠壓力和年底前的銷售壓力，是近期特價房如潮的根本原因，也是開發商頻頻降價的動力。

“特價”不是促使買房的撒手锏

關鍵還要看房產品質

張小姐看到朗詩國際街區打出的“特價房”廣告后，著實有點心動。不過她表示，必須到實地探盤，多比較才能下單。

在如今樓盤遍地打折降價的市場下，光是“特價”已不足以讓購房者動心。“低價已經不能哄到購房者，是特價也要高品質的房源。”攻略地產的董事長祝軍華認為：以前開發商賣“特價房”，只拿出少量房源搞“特價”，主要目的是吸引眼球宣傳樓盤。現在“特價房”成批地推出，開發商想通過低價房源直接拉動銷售，回籠資金。

城東的某大盤，其開盤價格已接近成本，該樓盤相關人員坦言：“現在最重要的是生存，低價出售是為了及時回籠資金，同時給市場良好的銷售印象。當然，在市場不好的時候，大盤更愿意低價出售，因為樓盤大房子多，等到市場回暖，開發商再把價格拉上去，這也是低開高走的價格策略。”

面對誘人的價格，業內資深人士提醒：購房者不要單純被低價引誘，而是具體了解一下，“特價房”所處的小區位置、戶型等，與區域在售樓盤比較，房子不同于一般物品，位置、房型都將決定其價值。另外，最好買現房，有些價格可能是品質保障的底線了，最后的成品房在配置上也可能跟價格一樣做減法。另一方面，品牌公司推出“特價房”，就像是大商場在特殊時段推出的品牌商品折扣，如果對產品了解透徹，將是不錯的投資或置業機會。