“銀保協同”推動廣發銀行邁向發展新時代

實現一流商業銀行的“廣發夢”

本報訊 記者 張濤 通訊員 金育峰 銀保協同，共譜新篇。2016年，中國人壽成為廣發銀行最大股東。兩年多來，廣發銀行以“銀保協同”為發展原動力，夯實基礎、強化改革、創新進取，實現公司治理更“強”、內控管理更“嚴”、業務發展更“新”、經營情況更“穩”，逐步邁向“功能完備、業務多元、特色鮮明、同業一流的商業銀行”的發展征程。

背靠國壽高效協同

依托國壽大股東背景，廣發銀行得以共享國家最大商業保險集團資源和中國人壽的“金字招牌”，利用中國人壽龐大的銷售和客戶資源、遍布全國的機構網點、強大的資金和投資管理能力、突出的政治優勢，強化綜合金融服務特色，加快實現一流商業銀行的“廣發夢”。

銀保協同，共譜新篇。

廣發銀行將銀保協同定位為內涵發展與外延發展的重要結合點和實現差異化發展的關鍵突破口，提出高質量協同、系統性協同、可持續協同三大目標，取得了較好成效：從量上看，協同業務規模快速增長。雙方落地的投融資項目已達數十個，金額超千億元。從質上看，協同模式不斷升級，金融供給質量從“大賣場式的相互代銷”向“以客戶為中心的一攬子解決方案”升級。其中，個金業務在依法合規的前提下做好客戶數據對接，推進個人金融服務從代理產品銷售向客戶雙向遷徙升級。團金業務推進對公金融服務從客戶轉介向聯合拓客升級，從單點收益向全鏈條收益升級，從投貸聯動向對公綜合金融服務“投融資+”升級，增加存款沉淀，協同國壽集團的保險和投資板塊，為客戶提供包括資產管理計劃、銀行貸款、財產保險以及職工健康保險在內的一攬子金融服務，讓客戶真正享受到多元化產品和定制化服務。

面向市場力行改革

國壽成為廣發銀行最大股東的兩年來，面對銀行業激烈的市場競爭，廣發銀行采取有效舉措、推進改革創新，突出表現在四個方面：公司治理更“強”。股權變更后，以廣發銀行黨組織關系轉入中國人壽集團黨委直接管理為契機，強化黨的領導在全行經營管理中的政治核心和引領作用，將黨建寫入公司章程，將黨的領導與“三會一層”的履職有機結合，黨委和經營班子協調統一，形成決策高效、有效制衡的公司治理體系。

內部管理更“嚴”。廣發銀行以穩步推進“基礎管理、科技創新、文化重塑”三大工程建設為主線，有效落實“嚴監管”各項要求，深入推進“嚴檢查”，持續強化“嚴制度”，不斷加大“嚴問責”，全面提升風險內控管理水平。

發展動力更“新”。推進動力變革，培育壯大新的業務增長點。公司業務圍繞“搶占主戰場”的定位提高優質客戶占比；零售業務突出差異化競爭優勢，信用卡發卡量突破6000萬張，卡均消費交易量、卡均總收入、卡均貸款余額等指標保持行業領先水平。金融科技實現新運用，在全行推進網點智能化轉型，推動網點向營銷服務型轉變。以交易銀行、投資銀行、托管業務為重點的輕資本、輕資產“雙輕”業務取得了新發展。

經營指標更“穩”。在盈利指標方面，2017年廣發銀行凈利潤增幅為過去五年最高，2018年預計營業收入增幅達到兩位數，并創近年來最好水平。業務指標方面，存貸款業務增速均跑贏大市。

增資擴股推進上市

為滿足業務發展和穩健經營需要，廣發銀行及時啟動增資擴股工作，努力克服監管政策從緊趨嚴、資本市場不斷下行、行業競爭復雜嚴峻等多重困難，積極做好與主要股東、中小股東、外部投資者等多方溝通協調。廣發銀行銀保協同大背景下的投資者故事得到市場充分認可，增資擴股總額達297.84億元的資金已經全部到賬。本次股份增發完成，進一步增強了廣發銀行資本實力，為業務拓展和戰略實施提供了堅實支撐。

實現公開上市是廣發銀行進一步完善公司治理機制，建立長效資本補充機制、夯實持續發展基礎的必由之路。廣發銀行一直高度重視和積極推進各項準備工作。2016年，廣發銀行發生中國人壽受讓花旗集團與IBM信貸所持股份的重大股權變更事項。其后，該行公司治理、發展戰略、組織架構和業務經營均在進行一系列相應優化調整。后續廣發銀行將在前期各項工作基礎上，綜合考慮內外部環境與形勢變化，繼續推進上市進程，建立資本補充長效機制。