誠信經營才能脫穎而出

盛連地產在風雨飄搖的市場中愈加壯大

13日9時30分許，記者來到盛連地產，盛連地產的數十名青年員工剛開完早會，迎來新一天的工作。他們昂首挺胸，自信滿滿，朝氣蓬勃，滿懷熱情面對工作與生活。

行業洗牌，是發展的機遇

2014-2016年三年中，整個河源的房地產中介市場都處于風雨飄搖中，由于房地產行業受到政策的調控，靠“賺差價”的同行幾乎倒閉了一半，從業人員因為對市場信心不足，尚存的中介企業也面臨著人員高速流失的風險，激烈的競爭使得中介恨不得壓低房產價格盡快出售。

盛連地產員工滿懷熱情地工作。

面對行業的大洗牌，位于源城區公園西路的盛連地產似乎在此期間看到了機遇，該公司的總經理徐輝平說，他覺得這不是房產中介的哀嚎，而是讓中介行業走上更專業、更規范的必經之路，只有正規、誠實的中介公司才能在這輪洗牌中存活下來。作為公司的開創者之一，徐輝平堅信河源這座城市的潛力，所以即使在企業最困難時期他也沒拖欠過員工工資，反而選擇自費組織對員工培訓，學習新管理銷售經驗，通過增加福利，以招聘更多高素質員工。

為了應對房產低潮，3年來，徐輝平幾乎走遍河源所有銀行和物業，只為了給客戶尋求最優質的房源與最優的貸款方案。無論是烈日炎炎的夏季，還是在寒風凜冽的冬天，他都主動帶頭與員工到市區每一個小區進行推銷，努力尋求每一張單、每一次合作。通過對河源資源的整合與優化以及企業自身的規范，盛連地產也愈加得到消費者的認同，在這期間，他們不僅沒虧損，反而逐步盈利，公司也從最初的20人發展到140人的規模，徐輝平見證了這里每一個青年人的到來，也見證了如今房產中介的黃金時期。

誠信經營，才能做長久的生意

提到房產中介，很多人會聯想到“黑”“套路深”“不正當手段哄騙”等負面詞句，讓中介摘掉“黑”帽子，誠信經營、提供專業化服務已經是大勢所趨。“能夠獲得客戶的信任，能夠為顧客提供更專業的樓市分析，自然就能在市場上立足”，對于專業誠信的口碑，徐輝平一向很看重。

對此，徐輝平提到了今年3月發生的一件事，當時顧客陳先生通過盛連地產的中介人員購置了一套房產，但沒想到該中介人員收了購房誠意金后，竟收入自己囊中，隨之對陳先生不理不睬。在收到客戶投訴后，盛連地產負責人第一時間先自行墊付了購房誠意金退還給顧客，在當天即處理該違規中介人員。事后，盛連地產主動擔責的態度也讓陳先生大為肯定，不僅在他朋友圈特地夸贊了一番，并決定再次與該中介公司合作，主動促成此單交易。

這事也說明，“忽悠人”的時代已經過去了。徐輝平表示，只有誠信、專業，才能獲得顧客信任，或許過不久，二手房行業又將迎來新一輪的“洗牌”。但他相信，正規、誠信經營，才是讓他們立于不敗之地的最重要“支柱”。

本報記者 劉世銘