樓市低迷令置業者購房更加理性

      銀行降息、樓盤優惠，雖然各種樓市救市措施不斷出臺，但許多置業者還是謹慎入市，紛紛從沖動投機向理性購房回歸。記者了解到，不少購房者在選擇一處居所的同時，也注重選擇一種新的生活方式，此時，品質成為決勝一切的關鍵。

置業者選擇品牌開發商

      經過近幾年的長足發展，河源樓市除涌入了部分全國品牌地產商外，不少本土房地產公司也逐漸成長為置業者信賴的品牌，這其中既有大眾地產等多年的老牌企業，也有不少新生力量。據記者了解，根據有關調查顯示，在多次的宏觀調控政策下，這些開發商的產品依然受到消費者認可，像大眾地產開發的怡景云天在目前的環境下，依然受到許多消費者的歡迎，銷量一直保持在較好的位置。
      目前是理性購房的時代，消費者看好的是高性價比的樓盤。不少消費者說，在樓市風云變幻中，品牌的魅力將越來越凸顯。業內人士認為，在目前的市場環境下，開發速度和質量的保證都得靠實力，因此，消費者最看好、最信賴的，還是品牌開發商以及品牌項目。
      據了解，從今年初樓市轉入冷清開始，不僅消費者在觀望，不少開發商也進入觀望狀態，開發商的宣傳基本上都以公司品牌價值為著眼點。業內人士認為，在置業者轉入理性消費的情況下，要想刺激購房者的剛性需求，關鍵是要找準適合市場的營銷手段。像怡景云天的“打造居住成本最低的社區”的宣傳定位，抓住了“賣點”，就給人耳目一新的感覺，著實吸引人購房。怡景云天的開發商大眾地產的負責人介紹說，在策略層面上，關鍵是要從項目的價值點出發，在“價值為王”的主題下，通過對開發商品牌、產品價值的大量宣傳，讓消費者明白項目的價值所在，讓他們自己判斷項目隨著時間流逝是貶值還是增值，然后決定購買與否。

消費者青睞優越配套

      在不少置業者眼中，真正值得購買的豪宅，它除了首先必須擁有一流的地段、不可復制的自然景觀、成熟的生活配套和科學合理的設計模式外，還必須擁有一種影響市場的亮點：或是具有鮮活的時代特色，或是新的營銷理念和消費模式，或是房源稀缺、性價比高等特性。
      記者了解到，項目知名度越來越高的河源雅居樂花園，除吸引眾多前期認購客戶前往簽約購買外，也吸引不少第二套房的購買者，在目前優惠價格下，不少購房者看了大社區的環境后，紛紛訂房。雅居樂執著于細節的打造和產品的創新，品質是河源雅居樂成功的核心因素。雅居樂集團憑借引以為豪的品牌價值、建筑品質，每到一個地方，都能迅速在當地廣泛傳播，引起當地主流人群的熱烈追捧，創造出一個又一個銷售奇跡。
       雅居樂的優越配套、稀缺資源也是吸引許多購房者的重要因素。社區2300多米長的商業風情街，7000平方米的豪華會所，周邊的社區配套，自然受到客戶的關注。據了解，2300多米長的品牌商業街，設有商場、超市、書店、銀行、24小時便利店等，后期將計劃引入移動、聯通、電信等生活配套。目前，中國農業銀行、鮮果園、快迪便利店等單位已搶先入駐。7000平方米的豪華會所設有：5個室內羽毛球場、室內恒溫游泳池、桌球、乒乓球、兒童游樂中心、網吧、電影院、麻將室、中西餐廳、健身房等康體設施，后期還將開設室外籃球場、網球場等場所。建成后的會所，將成為河源現有社區規模最大、配套最全的綜合娛樂會所。

本報記者 黃仕忠