細節之處見真章——記河源體彩代銷者葉柏登
在上個世紀90年代,葉柏登因家庭原因,從上海回到家鄉河源,轉行加入體彩行業,成為“4414014098”實體店的代銷者,那個時候大多實體店硬件不過一桌一椅以及設備若干,而葉柏登選擇用LED燈裝點門面,并置辦了電視、銷售臺、飲水機等設備。十三年來,葉柏登秉持專業、敬業的做事準則,認真負責地經營著自己的“皇馬競猜俱樂部”。
突圍:“要有氛圍,有現代氣息,這才專業”
為了照顧家庭,葉柏登放棄上海的高薪工作,選擇回到河源創業。對于葉柏登來說,2011年是人生重要的轉折點,不僅換了城市,還轉了行。
回鄉之后的葉柏登并沒有從事老本行。由于自小就喜歡體育,時常關注報紙體育版。“還記得1998年出差到沈陽,和伙伴們一起看世界杯的激情時光。”在上海目睹足彩上市后,不由覺得河源也應該具有極大發展空間。于是將目光投向方興未艾的體彩行業。
“當時是沖著全市銷量第一去的,相信只要用心,無論哪個行業都能做好。”朝著行業佼佼者的目標,葉柏登以每月4500元的租金在老城區紫金橋旁盤下店面,并從實體店命名、裝潢布置、購彩服務到營銷推廣,奔著河源最專業的購彩實體店進行全方位打造。“實體店一定要有亮點,購彩者只要走進來,就不會忘記。”當時,西班牙馬德里“皇馬”足球俱樂部風靡全球,葉柏登便在實體店門頭掛上“皇馬競猜俱樂部”的招牌,以此加深購彩者印象。
上個世紀90年代,大多實體店硬件不過一桌一椅以及設備若干。而葉柏登選擇用LED燈裝點門面,又置辦電視、銷售臺、飲水機等。“要有氛圍,有現代氣息,這才專業!”
開業當天,為了擴大宣傳,葉柏登還通過短信服務,向方圓5公里的市民廣而告之。“那時確實做出了影響力,報刊《足球大贏家》過來報道,大家都說‘皇馬’來勢洶洶。”
上分:要想脫穎而出,還需細節之處見真章
“當時河源有150多家體育彩票實體店,要想脫穎而出,還需細節之處見真章。”在葉柏登看來,專業知識、服務能力以及誠信經營是有口皆碑的秘訣。
憑借專業、敬業、誠信的經營理念,葉柏登的目標成功實現,實體店不僅在經營的第四年后開始扭虧為盈,并且連續5年蟬聯全市銷量冠軍,還斬獲不少國家、省、市中心頒發的獎項。走進如今搬遷至益民東街的“皇馬競猜俱樂部”,背景板四周掛滿國家級、省級、市級榮譽證書及牌匾。2016年,葉柏登被國家體育總局體育彩票管理中心評為“全國優秀競猜實體店代銷者”。2019年,體育彩票發行25年之際,“4414014098”實體店又獲評“廣東體彩最美投注站”。
“專業、敬業是做事準則,也是經營秘訣。”葉柏登說。
初心:能夠回饋社會,感到很欣慰
秉持“每一名體彩人都是公益人”的初心,葉柏登經常參與到體彩的公益活動中。自2018年以來,葉柏登陸續為河源市鄉村學校捐贈籃球、跳繩等體育器材以及乒乓球臺等設施,并連續多年與體彩中心一道為經營困難的實體店傳經送寶,同時還經常為鄉村貧困戶送去溫暖,“能夠回饋社會,感到很欣慰。”葉柏登道。
每購買一張體育彩票,票面上均會標注其為公益事業所籌集的公益金金額。回首來時路,葉柏登感慨,隨著彩票銷售管理愈加規范,購彩者對彩票的公益性質理解更為深入,理性購彩的意識也日漸提高。“大部分人心態能擺正。哪怕不中,也會覺得值得,就當做公益。”
如今,已逾不惑之年的葉柏登閑暇時會到東江灣公園打球,并且喜歡在實體店拉小旗子、張貼體育明星海報等。站在體彩成立30年的節點,葉柏登期冀:“希望未來體彩公益金能幫助到更多的人。”
據廣東體彩網
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