徐駿繪

　　●7月以來，團購網站整體出現交易量下滑，用戶活躍度下降，購買頻次減少，融資進入瓶頸期

　　●一些網站的推廣過于依賴資本，發展速度、規模未遵循商業規律，超過了目前的消費需求和自身的管理能力

　　中秋臨近，網上團購月餅成為不少年輕人的選擇。然而與去年團購火爆的行情相比，今年似乎有些冷清。戶外和電視廣告也印證了這一點：年初在地鐵和公交上隨處可見的團購網站廣告，最近減少很多。有分析認為，團購網站在一陣熱熱鬧鬧的“賺吆喝”之后，或許將要迎來“寒冬”。

　　很多團購網站都做不下去了

　　“現在，很多團購網站都做不下去了。”易觀國際分析師陳壽送說。據了解，8月19日，Groupon與某公司合資的團購網站高朋網，在上海開始了大規模裁員，同時對其布點的20個城市進行裁員。

　　中國電子商務研究中心發布的《2010年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，截至2010年底，網絡團購企業數量達1880家。團購，這一2010年發展極其迅速的電子商務新模式，為什么僅一年之后就“變臉”，是否是成長規律使然？

　　“團購網站在2010年可以說是從零開始的爆發式增長，從去年3月、4月到今年上半年都是起步階段，進入門檻比較低，很多創業者紛紛加入，企業數量迅速增加，市場規模快速增長。”陳壽送說。

　　“之前團購行業的爆發期，有點類似于2000年前后的門戶網站之爭，大家紛紛跑馬圈地。經過千團大戰的洗禮后，整個行業已過卡位期。國內千家團購網站已有近四成宣布倒閉。”拉手網總裁吳波說。

　　根據易觀國際的研究數據，從環比來看，今年7月以來，團購網站整體出現交易量下滑，用戶活躍度下降，購買頻次減少，融資進入瓶頸期，中小團購企業被淘汰的速度加快等現象。

　　受海外資本市場影響，一些團購網出現融資困難

　　由于團購網站近期遇到諸多問題，團購網站經營進入“寒冬”之說彌漫開來。

　　“有些網站之前的推廣太過依賴資本，發展的速度、規模沒有遵循商業規律，超過了消費者的需求和自身管理能力。但過冬是企業的問題，不是行業的問題。”嘀嗒團總裁宋中杰說。

　　“個別團購網站還是會倒貼錢去做項目，實際上就是行業存在泡沫。小型團購網站目前多數沒有足夠資金，可能就會‘入冬’。”吳波判斷。

　　“受海外資本市場影響，現在融資很困難。加之前期增長過快，較早消化了上漲空間，現在遇到了瓶頸期。其實早在今年第二季度，由于領軍團購企業對行業競爭門檻的抬高，整個行業已經進入了優勝劣汰的階段，這也意味著行業的成熟度在提高。”陳壽送說。“團購看似進入門檻低，但真正做大，門檻還是很高的，很多小網站做不下去就只能倒閉了。”宋中杰說。

　　大學生小曹是個忠實的“團粉”，從去年開始，他看電影、吃飯、購物基本上都是靠團購解決的。“團購是雙贏的事兒，商家做了宣傳，我得到了實惠，何樂而不為呢？”可是這半年來，小曹也感覺“一開始的新鮮勁兒過了，現在很多團購都不給力”。

　　“到明年底，國內最多能留下3家左右有持續競爭力的團購網站。”大眾點評網CEO張濤甚至如此斷言。

　　團購商業模式還年輕，缺少成功的標桿，需要回歸商業的本質，做好產品和服務

　　互聯網發展之初，人們就稱其是個燒錢的行當。“目前來看，團購行業的整體毛利率在10%以下，還處于燒錢的階段。”陳壽送說。但對于目前的團購網站來說，致命的不僅是燒錢，而是行業競爭太厲害，甚至是不計成本地惡性競爭。

　　“很多網站出現的目標不是真的要把生意做大，而是為了圈錢，為了上市。本末倒置，這樣的企業就不可能維持下去。”張濤說，“團購商業模式還年輕，缺少成功的標桿。要想發展，還是要回歸商業的本質，做好產品和服務。”

　　團購作為一種新興的商業模式，一方面為用戶提供實惠的生活化服務，一方面為商家提供便捷的營銷推廣服務。這是目前業內比較認可的團購盈利模式。“團購這一商業模式中，用戶的體驗很重要，商戶價值體現也很重要。”宋中杰說。

　　可喜的是，最近不少團購網站也在改進，有些在退款、付款機制等服務細節上創新，有些團購開始走細分市場路線，比如專門做話劇票團購，專門做化妝品團購等。“但團購網站的競爭模式差異化還在探索階段，比如已經受到人們關注的與LBS（基于位置的服務）相結合，以及與移動互聯網發展相結合等等，我們期待這個行業有更多的創新。”陳壽送說。